家具市場(chǎng)的終端銷售格局也在悄然發(fā)生著改變。在以前經(jīng)銷商設(shè)立大賣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)許多企業(yè)紛紛開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、經(jīng)銷商做獨(dú)立店等多種營(yíng)銷模式并存的局勢(shì)。比如國(guó)外跨國(guó)公司以家具連鎖店的模式進(jìn)入，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷售產(chǎn)生一定的沖擊，許多企業(yè)效仿并借鑒國(guó)外家具連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式，共同爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，產(chǎn)銷一體的模式是有相當(dāng)生命力的，它對(duì)終端格局的改變有比較大的影響。
      不管企業(yè)采取哪種營(yíng)銷模式，都應(yīng)體現(xiàn)服務(wù)的差異化。市場(chǎng)定位應(yīng)更為準(zhǔn)確，鎖定目標(biāo)客戶群并以其為中心。若企業(yè)走的是細(xì)分市場(chǎng)、差異化路線，則應(yīng)從以往一味追求大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)方式中跳出，細(xì)分市場(chǎng)，做到更精、更專。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)正在回歸理性，大企業(yè)應(yīng)走規(guī)?；缆罚笈可a(chǎn)，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，追求產(chǎn)品的高附加值。企業(yè)應(yīng)順潮流而行，緊跟上市場(chǎng)的步伐，不要死守經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)走出去交流、溝通、學(xué)習(xí)。
      現(xiàn)今中國(guó)家具市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，加之目前產(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，近幾年應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)火爆的趨勢(shì)，而是以一種穩(wěn)中發(fā)展的姿態(tài)出現(xiàn)。目前全國(guó)一些大城市普遍擁有幾十萬(wàn)平方米的大賣場(chǎng)，而且雷同的較多，同時(shí)各地還在擴(kuò)張，甚至朝周邊和內(nèi)地城市擴(kuò)張，比如北京的企業(yè)在沈陽(yáng)、成都開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)。但限于家具的需求量小于企業(yè)生產(chǎn)量的制約，加之中國(guó)消費(fèi)階層的特殊性，呈現(xiàn)“中間小兩頭大”的趨勢(shì)(高收入和低收入人群偏多，中收入人群偏少)，所以市場(chǎng)還是以穩(wěn)步發(fā)展為主。
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